Marketing de influência para SaaS e software
Atualizado em outubro de 2026
Uma marca de SaaS ou software faz campanhas com influenciadores cujo público tem o problema que o software resolve.
Quer ter uma ideia do custo antes? Use a nossa calculadora
Marketing de influência funciona para SaaS?
Funciona quando o público do influenciador é quem usaria o software: o trabalho que faz, as ferramentas que já usa, o país onde mora e a língua que fala. Os dados de público de cada canal mostram isso antes de qualquer contato.
Quais influenciadores combinam com um software?
- Quem ensina o trabalho
- Canais que mostram, passo a passo, como fazer o trabalho em que o seu software ajuda.
- Quem avalia ferramentas
- Canais que testam e comparam os apps e as ferramentas que o público deles escolhe.
- Quem usa no dia a dia
- Pessoas cujo próprio trabalho depende de ferramentas como a sua, e que mostram como trabalham.
Quais formatos mostram um software em uso?
- Anúncio no vídeo
- Um trecho de 60 a 90 segundos em um dos vídeos do influenciador, que mostra uma tarefa feita com o software, nas próprias palavras dele.
- Vídeo dedicado
- Um vídeo inteiro sobre o software, como um tutorial, uma demonstração ou uma análise, para um lançamento ou uma ferramenta que precisa de tempo para ser mostrada.
- Vídeo curto
- Um vídeo vertical no TikTok, no Reels ou no Shorts que mostra um recurso de forma rápida.
- Live
- O influenciador usa o software ao vivo e responde às perguntas do público enquanto todos veem a ferramenta funcionar.
Como medir os testes grátis e os cadastros?
Dê a cada influenciador um link com UTM, ou um link de afiliado, que leva à sua página de cadastro, e um cupom com o nome dele.
O link conta quem clica a partir do vídeo. O cupom conta quem volta depois e usa o código ao se cadastrar ou assinar.
Quanto custa o marketing de influência para SaaS?
US$ 40 a 80por mil visualizações, anúncio no vídeo
US$ 56 a 112por mil visualizações, vídeo dedicado
Os influenciadores cobram por um vídeo patrocinado conforme as visualizações que ele deve ter. Os valores acima são para canais de software e SaaS no YouTube, no mercado internacional, em dólares.
Dá para começar com uma campanha de teste: poucos influenciadores, o mesmo processo em tamanho menor, e os resultados mostram onde colocar o próximo investimento.
A gestão da campanha pela Ikanda aparece separada na proposta.
Quanto tempo até os primeiros vídeos?
2 a 4 semanasdo início da campanha
Esse prazo cobre a escolha dos influenciadores, os acordos, o briefing e a produção. Com influenciadores maiores, a negociação pode levar um pouco mais.
Como a Ikanda conduz uma campanha de SaaS
Influenciadores escolhidos pelo público
Influenciadores cujo público faz o trabalho em que o seu software ajuda.
Contato e acordos
A gente cuida do primeiro contato, da negociação e dos acordos.
O software dentro do conteúdo
Cada vídeo é montado com o influenciador para a ferramenta entrar de forma natural.
Um link e um cupom para cada um
Preparados antes do primeiro vídeo ir ao ar.
Os números decidem
Depois do lançamento, os testes grátis e os cadastros decidem quem volta na próxima rodada.