Como medir as vendas de uma campanha com influenciadores
Você mede as vendas de uma campanha com influenciadores dando a cada influenciador um link e um cupom próprios, para que cada visita, cadastro e venda leve o nome de quem trouxe. Assim dá para ver quais influenciadores geram resultado e colocar o próximo investimento onde funciona.
Quais ferramentas medem uma campanha com influenciadores?
- Links rastreados (UTM)
- Um link com parâmetros UTM para cada influenciador mostra as visitas e os cadastros de cada vídeo no Google Analytics ou na ferramenta de análise que você já usa.
- Links de afiliado
- Uma plataforma de afiliados dá a cada influenciador um link que registra a venda, e pode pagar comissão por venda quando o acordo prevê.
- Cupons de desconto
- Um cupom com o nome do influenciador dá ao público um motivo para comprar e registra a venda mesmo quando a pessoa digita o endereço ou compra dias depois.
- Links para lojas de apps
- Para um app, um link da sua ferramenta de atribuição conta as instalações vindas de cada influenciador na App Store e no Google Play.
Link de afiliado ou cupom?
Use os dois. O link registra quem clica. O cupom registra quem assiste, lembra e compra depois, muitas vezes em outro aparelho. Juntos, eles mostram o que cada influenciador vendeu.
O que medir em cada vídeo
- Visualizações
- Quantas pessoas viram o vídeo.
- Cliques
- Quantas pessoas foram do vídeo para o seu site ou loja.
- Cadastros ou instalações
- Quantas pessoas começaram a usar o produto.
- Vendas
- Quantas compras vieram do link ou do cupom.
- Custo por resultado
- O investimento em cada vídeo dividido pelos cadastros ou vendas que ele trouxe.
Quanto tempo as vendas levam para aparecer?
Um vídeo no YouTube continua trazendo público por meses pela busca. Mantenha os links e os cupons ativos depois que a campanha terminar: as vendas que chegam depois também contam.
Como a Ikanda mede uma campanha
Configuramos os links e os cupons de cada influenciador antes do primeiro vídeo ir ao ar, acompanhamos visualizações, engajamento e conversões depois do lançamento e usamos os números para escolher quem volta na próxima rodada.
Veja também: quanto cobra um influenciador?